சந்தைப்படுத்தல் கூட்டு

வியாபாரத்தில் பங்களிப்புகளின் வகைகள் அவ்வளவு சிறியவை அல்ல (குத்தகை, உரிமையாளர், கூட்டு முயற்சி, முதலியன), ஒவ்வொன்றிற்கும் அதன் சொந்த தனித்தன்மையும், அதன் சொந்த செயல்பாடுகளும் உள்ளன, ஆனால் அனைவருக்கும், ஒத்துழைப்பு மூலம் அதிகபட்ச நன்மைகளை பெற கட்சிகளின் பரஸ்பர ஆசை ஒன்றுதான். இது சாத்தியமாவதற்கு, சந்தைப்படுத்தல் உதவியின் (IGO கள்) அடிப்படைகளை அறிந்து கொள்ள வேண்டும், அதன் உதவியுடன், நீங்கள் இருவருடனும் கூட்டாளிகளுக்கு விரும்பும் திசையில் நிறுவனங்களுக்கும் (இறுதி பயனருக்கும்) இடையேயான இணைப்புகள் மற்றும் சார்புகளை உருவாக்க முடியும்.

வியாபாரத்தில் பங்குதாரர் உறவுகளின் சந்தைப்படுத்தல்

வாடிக்கையாளர்களின் தேவைக்கு மேலாக வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு திருப்தி செய்வதற்கு பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் கொள்கையை IGO அங்கீகரிக்கிறது - ஆனால் அதன் சொந்த தனித்துவமான அம்சங்கள் உள்ளன, இவை அனைத்தையும் மார்க்கெட்டிங் கிளாசிக்கல் வரையறையுடன் ஒத்துப்போகவில்லை. இந்த வேறுபாடுகள், ஒன்றாக கூடி, நிறுவன பங்கீடுகளை மாற்றியமைக்கலாம், இது நிறுவனங்களின் கட்டமைப்புடன் உற்பத்தி செய்யும் மற்றும் முடிவடைந்த தயாரிப்புகளுடன் தொடங்குகிறது. கூட்டு வர்த்தகத்திற்கான பின்வரும் பண்பு அம்சங்களை நாம் வேறுபடுத்திக் காட்டலாம்.

1. வாங்குபவர்களுக்கு புதிய மதிப்புகளை உருவாக்க விரும்பும் ஆசை, பின்னர் அவற்றை தயாரிப்பாளர்களுக்கும் நுகர்வோர் மக்களுக்கும் விநியோகிக்க வேண்டும்.
2. தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் முக்கிய பங்கை வாங்குபவர்களாக மட்டுமல்லாமல், அவர்கள் பெற விரும்பும் மதிப்புகளைத் தீர்மானிக்கவும். ஐ.ஜி.ஓ மதிப்பு வாங்குபவருடன் பணியாற்றுவதற்கு முன்மொழிகிறது. வாங்குபவர்களுடன் சேர்ந்து மதிப்புகளை தயாரிப்பது, அவருக்காக அல்ல, நிறுவனம் இந்த மதிப்பை உணர்ந்து அதன் வருவாயை அதிகரிக்க முடியும்.
3. வாடிக்கையாளர் மீது கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் அதன் வணிக மூலோபாயத்தை நிறுவனம் பின்பற்ற வேண்டும். அதே நேரத்தில், நிறுவனத்தின் வணிக செயல்முறைகள், தகவல் தொடர்பு, தொழில்நுட்பம், வாங்குபவருக்கு தேவையான மதிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்காக ஊழியர்களை பயிற்றுவித்தல் ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைக்க வேண்டும்.
4. விற்பனையாளரும் வாங்குபவருமான ஒரு நீண்ட வேலை இது உண்மையான நேரத்தில் நடக்க வேண்டும்.
5. ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையிலும் பங்குதாரர்களை மாற்றுவதில் தனி வாடிக்கையாளர்களை விட நிலையான வாடிக்கையாளர்கள் அதிக மதிப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஒரு பந்தயம் செய்வதன் மூலம் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் மீது, நிறுவனம் அவர்களுடன் நெருக்கமான உறவை நிலைநாட்ட முயற்சிக்க வேண்டும்.
6. வாங்குபவருக்கு தேவையான மதிப்பை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனத்திற்குள்ளேயே உறவுகளின் ஒரு சங்கிலியை உருவாக்க விரும்பும் விருப்பம் - சந்தையில் பங்குதாரர்கள் (வழங்குநர்கள், விநியோகம் சேனலில் பங்குதாரர்கள், பங்குதாரர்கள்) ஆகியோருடன்.

IGO இன் அனைத்து தனித்துவமான அம்சங்களையும் பகுப்பாய்வு செய்வது, இந்த அணுகுமுறை நீண்ட கால ஒத்துழைப்புக்குத் தேவையான பன்முகத்தன்மையின் சில நெறிமுறைகளுக்கு இணங்குவதாக முன்னறிவிப்பதாகக் கூறலாம்.