மார்க்கெட்டிங் என்ன - மூலோபாய மார்க்கெட்டிங் வகைகள், செயல்பாடுகள் மற்றும் கொள்கைகள்

லாபம் ஈட்டும் நிறுவனத்தை உருவாக்கி அதை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது போதாது. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கு ஒரு சிறந்த வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவது முக்கியம். மார்க்கெட்டிங் என்ன, மார்க்கெட்டிங் கருவிகள் என்ன கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.

மார்க்கெட்டிங் - அது என்ன?

நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு மேலாளருக்கும் மார்க்கெட்டிங் கருத்து பற்றி தெரியாது. மார்க்கெட்டிங் ஒரு நிறுவன செயல்பாடு, அதே போல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்கும் மற்றும் ஊக்குவிப்பதற்கான ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்முறை செயல்களாகும். கூடுதலாக, இந்த வார்த்தையின் மூலம் நிறுவனத்தின் நன்மைக்காக அவர்களுடனான உறவின் நிர்வாகத்தை புரிந்து கொள்ளுங்கள். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் இலக்குகளை மனித மற்றும் சமூக தேவைகளுக்கு திருப்தி மற்றும் திருப்தி என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் சந்தைப்படுத்துதல் கருத்துகள் பொருட்கள் மற்றும் உற்பத்தி முன்னேற்றம் ஆகும்.

சந்தைப்படுத்தல் தத்துவம்

மார்க்கெட்டிங் தத்துவம் வாடிக்கையாளர்களின் தேவை எவ்வளவு திருப்திகரமாக இருக்கும் என்பதன் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் திறனைப் புரிந்து கொள்வதன் அடிப்படையில், கொள்கைகளின் தொகுப்புகள், நம்பிக்கைகள் மற்றும் மதிப்பீடுகள் ஆகும். வணிக தத்துவம் என மார்க்கெட்டிங், உற்பத்தி மேலாண்மை சந்தை சார்ந்த கருத்து ஆகும். இங்கே, சந்தை தகவல் முக்கியமான முடிவுகளை எடுப்பதற்கான அடிப்படையாகும், மேலும் பொருட்களின் விற்பனையின் போது செல்லுபடியாகும்.

இந்த காரணத்திற்காக, என்ன மார்க்கெட்டிங் என்பது பற்றிய கேள்வி, சந்தைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை பொதுவான பகுப்பாய்வு அடிப்படையில் ஏற்படுத்துதல், உருவாக்குதல், உற்பத்தி செய்தல் மற்றும் விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு அமைப்பு என்று கருதப்படுகிறது. மார்க்கெட்டிங் முக்கியமானது சந்தை, சுவை மற்றும் தேவைகள் குறித்த இந்த விரிவான ஆய்வு, இந்த தேவைகளுக்கு உற்பத்தியை நோக்குதல், சந்தையில் செயலில் உள்ள செல்வாக்கு, தேவைகளை உருவாக்குதல்.

மார்க்கெட்டிங் உளவியல்

எந்தவொரு பணிபுரியும் கூட்டு தொடர்பு எதுவும் கற்பனை செய்ய முடியாது. மேலாண்மை துறையில் நிபுணர்களுக்கு, இது வணிகப் பேச்சுவார்த்தைகளில் முக்கிய கருவியாக அழைக்கப்படலாம். மார்க்கெட்டிங் சாரம் நுகர்வோருக்கு மிகச் சிறந்த வழிகளில் வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு, அல்லது சேவைகளை வழங்குவது, வெவ்வேறு முறைகளால் செய்யப்படுகிறது. சாத்தியமான நுகர்வோர் சரியான அணுகுமுறை இது போன்ற வழிகளில் ஒன்றாகும். நீங்கள் முன்கூட்டியே சந்தை ஆய்வு மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தேவைகளை ஆய்வு செய்தால், அது மிகவும் கடினம் அல்ல கண்டுபிடிக்க.

திமிங்கல விற்பனை என்ன?

எதிர்கால தலைவர் திமிங்கல விற்பனை என்பது குறிப்பிட்ட பொருட்கள், பொருட்கள், பொருட்கள், ஆனால் நிறுவனத்தின் வரலாறு ஆகியவற்றை மட்டும் விற்கிற மார்க்கெட்டிங் பொருட்களின் ஒரு தொகுப்பாகும். அதன் உதவியுடன், நிறுவனத்தின் அனைத்து போட்டி நுகர்வோர், வாடிக்கையாளர்கள், சப்ளையர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்களிடமிருந்தும் போட்டி அமைப்புகளிடமிருந்து வேறுபடுவதைக் காட்ட இது ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது. சில நிபுணர்கள் மார்க்கெட்டிங் கருவிகளாக பல நெகிழ்வான தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஆவணங்களைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள். அத்தகைய பொருட்களில் நிறுவனத்தின் தோற்றம், பயணித்த பாதை பற்றி ஒரு கதை இருக்க வேண்டும் என்பதில் அவர்கள் உறுதியாக உள்ளனர்.

மார்க்கெட்டிங் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

நிறுவனத்தில் நிறுவனத்திற்கு பல நன்மைகள் உள்ளன. நன்மைகள் மத்தியில்:

• நிறுவனம் ஒரு சாதகமான ஒளியை வழங்குவதற்கான வாய்ப்பு;
• சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு நிறுவனத்தை பற்றி கூற வாய்ப்பு;
• போட்டியாளர்களை முந்திக்கொண்டு, சிறந்த நிறுவனமாக மாறும்;
• எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை ஆய்வு செய்யுங்கள்.

நிபுணர்கள் மார்க்கெட்டிங் போன்ற சாத்தியமான தீமைகள் அழைக்கின்றன:

• உயர் போட்டி;
• ஆரம்ப மூலதனம் தேவை;
• நிறுவனத்தின் உற்பத்தியை மேம்படுத்துவதில் திறமையற்ற ஆபத்துக்கள்.

இலக்குகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள்

அத்தகைய மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளுக்கு இடையில் வேறுபாடு காண்பதற்கு வழக்கமாக உள்ளது:

1. கம்பனியின் தயாரிப்புகளின் நடப்பு மற்றும் எதிர்கால நுகர்வோரின் தேவைகளை பகுப்பாய்வு, ஆய்வியல் மற்றும் மதிப்பீடு செய்தல் ஆகியவை அந்த வட்டாரங்களில் ஆர்வம் காட்டுகின்றன.
2. நிறுவனத்தின் புதிய சேவைகள் மற்றும் பொருட்களின் மேம்பாட்டை உறுதிப்படுத்துதல்.
3. சந்தைகளின் பகுப்பாய்வு, மதிப்பீடு மற்றும் கணிப்பு. போட்டியாளர்களின் வேலை ஆராய்ச்சி.
4. நிறுவனத்தின் கொள்கை உருவாக்கம்.
5. விலை வளர்ச்சி மற்றும் ஒப்புதல்.
6. திசையமைப்பு மற்றும் நிறுவனத்தின் சந்தை நடத்தையின் தந்திரோபாயங்கள்.
7. நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் விற்பனை.
8. தொடர்பாடல் சந்தைப்படுத்தல்.

மார்க்கெட்டிங் கொள்கைகள்

ஒவ்வொரு வருங்கால தலைவருக்கும் சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகளை மட்டும் தெரிந்துகொள்வது அவசியம், ஆனால் அதன் கொள்கைகளை புரிந்துகொள்வது அவசியம். அத்தகைய சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளின் கீழ், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்கும் மற்றும் விற்பனை செய்யும் சுழற்சியில் அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் செயல்படும் தேவையான பகுதியை தீர்மானிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் அடிப்படைகளை புரிந்து கொள்ளுங்கள். இது மார்க்கெட்டிங் சாரம். மார்க்கெட்டிங் கொள்கைகள் நன்றி, இந்த செயல்முறை ஒத்திசைவான செய்ய முடியும். அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் போன்ற அடிப்படை கொள்கைகளை அழைக்கிறார்கள்:

1. கோட்பாடு மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் போன்ற கருத்துக்களின் ஒற்றுமை, கோரிக்கைகளில் பல்வேறு மாறுதல்களுக்கு விரைவாக செயல்பட உதவுகிறது.
2. மிகச் சிறப்பாக விற்பனை செய்யும் போது சந்தையில் இருப்பது.
3. உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை சந்தையில் நிலைமை மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளையும் மற்றும் நிறுவனத்தின் திறன்களையும் ஒத்திருக்க வேண்டும்.
4. தேவைகளை பூர்த்தி செய்து, அதே நேரத்தில் கலை மற்றும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியின் அளவை ஒத்திருக்கிறது.

மார்க்கெட்டிங் முக்கிய செயல்பாடுகள்

அத்தகைய மார்க்கெட்டிங் செயல்பாடுகளை வேறுபடுத்துவது வழக்கமாக உள்ளது:

1. பகுப்பாய்வு - நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் நடவடிக்கைகள் பற்றிய ஆய்வு மற்றும் மதிப்பீடு.
2. உற்பத்தி - புதிய பொருட்களின் உற்பத்தி, தர மேலாண்மை.
3. விற்பனை - ஒரு சில குறிப்பிட்ட சரக்குச் சுழற்சியின் அமைப்பு.
4. மேலாண்மை மற்றும் கட்டுப்பாடு - மூலோபாய கட்டுப்பாடு மற்றும் திட்டமிடல் அமைப்பு.
5. உருவாக்க - முதன்மை கோரிக்கை உருவாக்கம்.

மார்க்கெட்டிங் வகைகள்

பயன்பாட்டின் கோளத்திற்கு இணங்க, பின்வரும் வகை மார்க்கெட்டிங் அழைக்கப்படுகிறது:

• தொழில்துறை;
• நுகர்வோர்;
• முதலீட்டு;
• சந்தைப்படுத்தல் சேவைகள்.

சந்தையில் கோரிக்கை தேவைப்பட்டால், இதுபோன்ற வகைகளை வழங்குவதற்கு வழக்கமாக உள்ளது:

1. மாற்றம் - தேவை எதிர்மறையாக இருக்கும்போது நிலைமைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் சந்தையில் ஒரு பெரிய பகுதி தயாரிப்பு ஏற்க முடியாது மற்றும் பயன்படுத்த மறுப்பது செலுத்த முடியாது.
2. மார்க்கெட்டிங் தூண்டுதல் - முழுமையான அலட்சியம், அல்லது நுகர்வோரின் விருப்பமின்மையால் கோரிய தேவையற்ற பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் பெறுதலுடன் தொடர்புடையது.
3. அபிவிருத்தி செய்தல் - சேவைகள் அல்லது பொருட்களுக்கான அபிவிருத்திக்கான தேவைகளுடன் தொடர்புடையது.
4. மறுசீரமைப்பு - தயாரிப்பு, அல்லது சேவைகளில் வட்டி விகிதம் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்தில் தேவை புதுப்பிக்க வேண்டும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
5. Synchromarketing - மாற்றத்தக்க கோரிக்கைக்கு விண்ணப்பிக்கவும்.
6. ஆதரவு - பொருள்களின் தேவைகளின் நிலை மற்றும் கட்டமைப்பு ஆகியவை முன்மொழியப்பட்ட கட்டமைப்பிற்கு ஒத்திருக்கும் நிகழ்வுகளில் பொருந்தும்.
7. எதிர்த்தல் - சமுதாய பார்வையில் பகுத்தறிவு எனக் கருதப்பட்ட கோரிக்கையின் சரிவைக் குறைக்க பயன்படுகிறது.
8. Demarketing - தேவை வழங்கல் தேவை அதிகமாக இருக்கலாம் வழக்குகளில் பொருட்கள் தேவை குறைக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர

நோக்கம் பொறுத்து, இது மார்க்கெட்டிங் இந்த வகை விளம்பரங்களை வேறுபடுத்தி வழக்கமாக உள்ளது:

1. தகவல் - முற்றிலும் புதிய சேவைகள் மற்றும் பொருட்களின் சந்தையில் தோற்றத்தைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்க பயன்படுகிறது.
2. தூண்டுதல் என்பது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கோரிக்கையின் உருவாக்கம் ஆகும்.
3. ஒப்பீட்டு - ஒத்த போட்டி பொருட்கள் கொண்ட பொருட்களின் அடிப்படை பண்புகள் ஒப்பீடு.
4. நினைவூட்டல் - பொருட்கள் சந்தையை வென்ற பொருட்களின் விளம்பரம்.

இடத்தில் மற்றும் முறை, பின்வரும் இனங்கள் அழைக்கப்படுகின்றன:

1. ஊடகங்களில் - தொலைக்காட்சிகளிலும், நிகழ்ச்சிகளிலும், ரேடியோவில், பத்திரிகைகள் மற்றும் பத்திரிகைகளின் பத்தியில், பட்டியல்கள்.
2. வெளிப்புற - கவசங்கள் குறிப்பிட்ட தகவல், ஸ்டோர் அறிகுறிகள், ஒளி பெட்டிகள்.
3. போக்குவரத்து - காபின்களில் விளம்பரம், அச்சிடப்பட்ட விளம்பரங்கள் விளம்பரம்;
4. தளத்தில் விற்பனை - பல்வேறு வர்த்தக அரங்குகள், தரை ஸ்டிக்கர்கள் சிறப்பு வடிவமைப்பு.
5. அச்சிடப்பட்ட - தயாரிப்பு பட்டியல்கள், நாள்காட்டி, சிற்றேடுகள், வணிக அட்டைகள், தபால் கார்டுகள்.
6. நேரடி - விளம்பரம் மூலம் தகவல், விளம்பரம் கொண்ட கை பொருட்கள், தொலைபேசி தகவல், இலவச செய்தித்தாள்கள் மற்றும் ஃபிளையர்கள்.
7. ஸ்வவெனி - விளம்பர முழக்கங்கள் மற்றும் லோகோ, முத்திரை பதிவுகள், குறிப்பிட்ட விளம்பரத்துடன், புக்மார்க்குகள் கொண்ட கோப்புறைகளை கொண்ட நீரூற்று பேனாக்கள்.
8. இணையத்தில் - சூழ்நிலை, நிறுவனத்தின் பிரதிநிதித்துவம், செய்தி ஊடகம், சந்தாதாரர்களுக்கு அஞ்சல், தேடல் பொறி உகப்பாக்கம்.

மார்க்கெட்டிங் நிறங்கள்

ஒவ்வொரு விளம்பர மார்க்கெட்டிங் வண்ணங்களைப் பயன்படுத்துகிறது , ஒவ்வொன்றும் ஒவ்வொன்றும் சில தகவல்களைக் கொண்டுள்ளது:

1. சிவப்பு சக்தியோ அல்லது அவசரத்தையோ குறிக்கிறது, இது தூண்டுவதற்கு அழைக்கப்படுகிறது, ஆனால் இது முரண்பாடானது என்று அழைக்கப்படுகிறது. எனவே இந்த வண்ணத்தின் அதிகப்படியான வன்முறை என்பது வன்முறையை அர்த்தப்படுத்தலாம், எனவே நிபுணர்கள் அதை மிதமான முறையில் பயன்படுத்தி பரிந்துரைக்கிறார்கள்.
2. பச்சை என்பது இளைஞர்களையும், ஆரோக்கியத்தையும், வாழ்க்கை பற்றிய அன்பையும் குறிக்கிறது. இது பெரும்பாலும் மருந்து நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
3. ப்ளூ சக்தியைக் குறிக்கிறது. அவர் பெரும்பாலும் அமைதி, ஞானம் மற்றும் கனவுகளுடன் தொடர்புடையவர். பல வங்கிகள் அதைப் பயன்படுத்த விரும்பும் வண்ணம் நம்பிக்கை, பாதுகாப்பு ஆகியவற்றை உருவாக்குகிறது.
4. மஞ்சள் மகிழ்ச்சி மற்றும் சூரியன் குறிக்கிறது மற்றும் மிகவும் மகிழ்ச்சியான மற்றும் தூண்டுகிறது. பிரகாசமான மஞ்சள் நிற விற்பனை மற்றும் பல்வேறு செயல்களுக்கு ஏற்றதாக இருக்கும், ஏனென்றால் இது வெளிப்படையான மற்றும் சமூக தொடர்புகளின் நிறம்.
5. ஆரஞ்சு - டானிக், புதிய மற்றும் பழம், தொடர்பு மட்டும் மட்டுமல்ல, படைப்புத்திறன் மட்டுமல்ல. சிவப்பு மற்றும் மஞ்சள் நிறங்கள் இணைந்து, அது விற்பனை அதிகரிக்க உதவும். மொபைல் தகவல்தொடர்பு, உணவு, உடற்பயிற்சி மற்றும் விளையாட்டு போன்றவற்றிற்கான சிறந்தது.

மதிப்புள்ள வாசிப்பு என்று மார்க்கெட்டிங் புத்தகங்கள்

முகாமைத்துவத்தில் தேவையான அறிவைப் பெற்று, அத்தகைய மார்க்கெட்டிங் சிறப்புப் பிரசுரங்களுக்கு உதவும். மார்க்கெட்டிங் தொடர்பான சிறப்பு புத்தகங்களை விசேஷ நிபுணர்கள் அழைக்கின்றனர்:

1. டி. மூர் "படுகுழியை கடக்கிறார். வெகுஜன சந்தையில் ஒரு தொழில்நுட்ப தயாரிப்பு கொண்டு எப்படி " - உயர் தொழில்நுட்பங்கள் அர்ப்பணிக்கப்பட்ட. தொழில் மற்றும் வணிகத்தில் உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் உதாரணங்கள் பயன்படுத்தப்படலாம்.
2. பி. ஹாரி "கண்ணுக்குத் தெரியாததை விற்று" - வாடிக்கையாளர் சார்ந்த சேவைக்கு மாற்றம் பற்றி சொல்கிறது, மேலாண்மை என்பது வெற்றிகரமாக வெற்றிகரமாக மார்க்கெட்டிங் போன்ற முக்கிய கூறுபாடுகள் என்பதை தெளிவுபடுத்துகிறது.
3. R. சால்டினி "செல்வாக்குள்ள உளவியல்" - ஒவ்வொரு எதிர்கால நுகர்வோர் போட்டியாளர்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுக்காதபடி செய்ய வேண்டிய இரகசியங்களை வெளிப்படுத்துவார்கள்.
4. கே. ஆண்டர்சன் "தி லாங் டெயில்" - தகவல் ஆன்லைனில் வாங்குதல் மற்றும் பெறும் பழக்கம் பற்றியும், ஒரு குறிப்பிட்ட நபரின் விருப்பத்திற்கான கருவிகளைக் கருத்தில் கொள்ளக்கூடிய கருவிகளையும் பற்றி கூறுகிறார்.